<\/p>\n\n\n\n
Desde siempre, los mayoristas hab\u00edan sido el canal de distribuci\u00f3n. La empresa decidi\u00f3 como estrategia de conquista, \u00a0segmentar el mercado por usos de producto dando asesor\u00eda t\u00e9cnica y servicio puntual a cada uno de los canales definidos. En el mix de marketing, implica ampliar la \u00a0\u201cP<\/strong>\u201d de plaza con nuevos canales y la \u201cP<\/strong>\u201d de promoci\u00f3n con m\u00e1s vendedores. De esta manera, un cliente no querr\u00e1 cambiarse con la competencia ya que lo que recibe es m\u00e1s de lo que paga. Es decir; nace una relaci\u00f3n de valor. La implementaci\u00f3n es complicada interna y externamente porque hay intereses del vendedor que cede ventas (cuotas, volumen Q, #, tama\u00f1o del territorio, etc.) porque habr\u00e1 un cliente que vender\u00e1 menos. <\/p>\n\n\n\n El nuevo vendedor visit\u00f3 a su prospecto. Le ofreci\u00f3 precios, asesor\u00eda y atenci\u00f3n personalizada. Este acepto e hizo su primera compra. El viejo vendedor recibi\u00f3 una llamada de su cliente reclam\u00e1ndole\u00a0 porqu\u00e9 se le vend\u00eda al otro directo. Los vendedores platicaron y acordaron de visitar juntos a ambos para aclarar la situaci\u00f3n.\u00a0 Llego el d\u00eda de la reuni\u00f3n. El viejo vendedor se present\u00f3 en el negocio del prospecto y al preguntar, le indicaron que no estaba. El viejo vendedor llamo al nuevo vendedor y este le dijo que disculpara no haberle avisado pero que el prospecto hab\u00eda llamado para\u00a0 atrasar la reuni\u00f3n un d\u00eda. Molestia, p\u00e9rdida de tiempo y de confianza entre los del mismo bando. <\/p>\n\n\n\n 4\u00aa. Regla de oro: \u201cInforme a sus colegas sobre mensajes\nrecibidos\u201d<\/strong><\/em> practique la virtud de la templanza, haciendo las peque\u00f1as\ncosas de cada d\u00eda. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desde siempre, los mayoristas hab\u00edan sido el canal de distribuci\u00f3n. La empresa decidi\u00f3 como estrategia de conquista, \u00a0segmentar el mercado por usos de producto dando asesor\u00eda t\u00e9cnica y servicio puntual a cada uno de los canales definidos. En el mix de marketing, implica ampliar la \u00a0\u201cP\u201d de plaza con nuevos …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-92","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=92"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92\/revisions\/93"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=92"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=92"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=92"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}