{"id":58,"date":"2018-01-08T17:16:42","date_gmt":"2018-01-08T23:16:42","guid":{"rendered":"http:\/\/emontes.biz\/?p=58"},"modified":"2018-01-08T17:19:46","modified_gmt":"2018-01-08T23:19:46","slug":"maneje-las-objeciones-y-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emontes.com\/index.php\/2018\/01\/08\/maneje-las-objeciones-y-venda\/","title":{"rendered":"Maneje las objeciones y venda"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-60\" src=\"https:\/\/emontes.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/tilancias-300x228.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"228\" srcset=\"https:\/\/emontes.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/tilancias-300x228.jpg 300w, https:\/\/emontes.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/tilancias-768x584.jpg 768w, https:\/\/emontes.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/tilancias-1024x778.jpg 1024w, https:\/\/emontes.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/tilancias.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Hace unos a\u00f1os, me toc\u00f3 hacer un anuncio de prensa\u00a0 para promover Tilancias, m\u00e1s conocidas como \u201cgallitos\u201d. Pude aprender que la ra\u00edz le sirve para sujetarse a cualquier objeto y\u00a0 se alimentan por las hojas. Estos gallitos florecen una sola vez al a\u00f1o. Pocos meses despu\u00e9s lleg\u00f3 la Navidad y decid\u00ed ir a buscar lo que me hac\u00eda falta para completar mi nacimiento y que se viera bonito. Al poco rato me encontraba caminando entre los volcanes de\u00a0 aserr\u00edn, coronas de cipr\u00e9s, embrellados, tiras de manzanilla, pino, etc.<\/p>\n<p>En un puesto vi de reojo un canasto lleno de gallitos y todos con flor. Pens\u00e9 que ser\u00eda un bonito adorno para mi nacimiento y pregunte el precio. \u201cQ5.00 cada uno\u201d me indic\u00f3 la se\u00f1ora. Como buen chap\u00edn y siendo yo el comprador me acord\u00e9 de lo aprendido cuando el anuncio. Con tal de que me bajara el precio y llev\u00e1ndomela de sabihondo\u00a0 objet\u00e9\u00a0\u00a0<strong>\u201cpero ya todas florecieron\u201d.<\/strong> Inmediatamente la se\u00f1ora\u00a0 me contesto&#8230;<strong>\u201dS\u00ed, pero se miran bien!\u201d. <\/strong>\u00a0Su respuesta fue tan cierta como convincente y\u00a0\u00a0 no me quedo mas remedio que pagar el precio y llevar los <strong>\u201cadornitos\u201d<\/strong>. No cabe duda que la se\u00f1ora sab\u00eda lo que yo quer\u00eda y adem\u00e1s conoc\u00eda el valor de su producto.<\/p>\n<p>Manejar las objeciones de los compradores\u00a0 con argumentos verdaderos que satisfacen y que solucionan\u00a0 las necesidades, es una t\u00e9cnica que todo aquel que se considere vendedor debe\u00a0 manejar a la perfecci\u00f3n. El buen manejo de las objeciones cierra ventas. Para esto y como todo en la vida, es necesario prepararse. Las respuestas o argumentos salen de los valores que tienen sus productos o servicios.\u00a0 la respuesta no es el valor en s\u00ed\u00a0 sino como este satisface.. Lo primero que su equipo de ventas debe conocer son las ventajas competitivas y los\u00a0 valores que tienen sus productos o servicios. Es obligaci\u00f3n del departamento de marketing extraer constantemente esta informaci\u00f3n del mercado\u00a0 y transmit\u00edrsela\u00a0\u00a0 a\u00a0 ventas.<\/p>\n<p>Por lo menos una vez a la semana, el equipo de ventas debe revisar qu\u00e9 objetaron los prospectos, compradores o clientes. Para cada objeci\u00f3n tiene que encontrar un argumento de valor y como este satisface. Las cosas pr\u00e1cticas solo son pr\u00e1cticas si se ponen en pr\u00e1ctica. Vu\u00e9lvalo un habito y vender\u00e1 m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>\u201cEl hombre de \u00e9xito no es el que logra evitar dificultades y contratiempos, sino el que logra enfrentarlos con serenidad, habilidad, y fe\u201d<\/strong> \u2013A. Porte.<\/p>\n<p>Cada d\u00eda al levantarse y despu\u00e9s de darle gracias a Dios por lo que tiene,\u00a0 p\u00eddale ser mejor y trabaje duro por lograrlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace unos a\u00f1os, me toc\u00f3 hacer un anuncio de prensa\u00a0 para promover Tilancias, m\u00e1s conocidas como \u201cgallitos\u201d. Pude aprender que la ra\u00edz le sirve para sujetarse a cualquier objeto y\u00a0 se alimentan por las hojas. Estos gallitos florecen una sola vez al a\u00f1o. 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